Продажи: обучение на курсах, тренингах, лекциях в Санкт-Петербурге

Поймёте как Ваши клиенты принимают решение о покупке Вашего предложения и что именно нужно сделать, чтобы продвигать продажу вперед и какие техники продаж Вам для этого понадобятся.

На мастер-классе будут рассмотрены следующие вопросы:
• 10 методов отстройки от конкурентов
• Позиционирование по цене.
• Позиционирование по ассортименту.
• Позиционирование по клиентам
• Позиционирование по эксклюзивному товару
• Позиционирование по новаторству
• Позиционирование по спецпредложениям

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• Собственник/владелец компании, руководитель отдела продаж, коммерческий директор, генеральный директор, менеджер по персоналу, директор по персоналу, лидер команды продаж / супервайзер продаж.

Звонки и визиты есть, а продаж НЕТ
Не выполняются планы
Ваши клиенты покупают только дешёвые продукты и совсем не берут дорогие
Или вообще уходят к конкурентам
Вынуждены делать скидки
Боитесь поднять цены
Вложенные в рекламу бюджеты все больше вгоняют в МИНУС

Пора управлять своими продажами, а не подстраиваться под них!

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

• Собственников бизнеса
• Руководителей отдела продаж
• Менеджеров по продажам
• Менеджеров по работе с клиентами
• Продавцов-консультантов

Каждый ребенок – художник. Проблема в том, как остаться художником, когда ты взрослеешь.
Пабло Пикассо

- Когда Apple представила iPod большинство мудрецов заявили, что эта идея глупая…
- Многие люди предсказывали неминуемый крах сети кофеен Starbucks…
- Когда Ингвар Кампрад основал IKEA многие конкуренты считали его глупцом…
- Никто, кроме Loreal не хотел быть первым разрушителем мифа о том, что мужчины лучше сдохнут, чем займутся использованием средств по уходу за лицом…

На мастер-классе мы разберемся с тем, что такое настоящая креативность и как она поможет уве...

Тренинг поможет вам получить азы формирования системы продаж, понять основные управленческие функции при руководстве. 
Вы обозначите достоинства и недостатки системы продаж, увидите новые возможности развития. 

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ

• Получите знания, что должно быть в системе продаж, подхватите их и начнете внедрять в компании самостоятельно.
• Выстроите пошаговый план развития продаж в компании.
• Поймете, как правильно ставить задачи, мотивировать, контролировать менеджеров продаж.

Данный тренинг разработан для специалистов уже имеющих опыт в продажах.
Основными задачами тренинга являются: повышение уровня профессионализма сотрудников, увеличение объемов продажи, рост маржинального дохода с каждой сделки.
В программе тренинга даны инструменты и алгоритмы для увеличения эффективности менеджеров в условиях конкурентных продаж.

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Менеджеры по продажам и собственники бизнеса, осуществляющие крупные продажи и ведущие переговоры на разных уровнях.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

• Развить коммуникативные навыки специалистов за...

Исходя из своего опыта, мы точно знаем, чтобы управлять магазином, нужно знать все процессы изнутри, понимать каждую деталь.

Поэтому, помимо теории мы отправим тебя работать на учебную кухню. Здесь ты освоишь весь рабочий цикл магазина: от заказа сырья до выдачи готового блюда Гостю.

За месяц учебы ты погрузишься в чарующую атмосферу создания роллов и успеешь узнать больше, чем за полгода обычной работы в магазине.

Мало кто любит клиентов, которые любят поспорить. Но возражения покупателя могут стать первым шагом к продаже. Если человек идет на контакт — значит, ему интересен продукт. На этом курсе вы узнаете, почему возникают возражения и чего хотят покупатели. Поймете, какие ошибки совершают продавцы в общении с клиентами и как их избежать. Вы научитесь правильно аргументировать свою позицию и познакомитесь с основными методами работы с возражениями. На занятиях разберут типичные ситуации, которые возникают во время продаж и переговоров. После курса вы получите рабочий алгоритм действий, который поможет доводить большинство переговоров до продажи.

Модель «бизнес для бизнеса» направлена на продажи и оказание услуг другим компаниям. Это накладывает свою специфику на ведение переговоров, позиционирование товаров и построение маркетинговой стратегии. Курс адресован предпринимателям в B2B-секторе и коммерческим директорам, которые раньше не работали с этим сегментом бизнеса. На курсе вы получите базовые знания для того, чтобы начать построение эффективного отдела продаж. Вы узнаете, как планировать продажи, привлекать и удерживать клиентов. Научитесь позиционировать свои продукты и услуги, а также работать с проблемными партнерами.

В условиях финансовой нестабильности, стремясь сократить расходы, компании отказываются от ряда услуг, а отдельные потребители делают выбор в пользу более дешевых товаров. В эту пору особенно важно отладить механизм продаж, чтобы удержать уже лояльных клиентов и постараться привлечь новых. Как сохранить бизнес на плаву, рассказали спикеры «Студии 9». В конференции приняли участие ведущие эксперты Рунета и представители стартапов, ярко вышедших на рынок. 10 выступлений были посвящены решению актуальных проблем и обсуждению тенденций в сфере продаж. Эксперты рассказали о продажах через соцсети и мобайл, особенностях работы на B2B-рынке и в премиум-сегменте, способах повышения пр...

Уникальное торговое предложение способно сделать компанию лидером рынка. Но как выявить исключительные особенности бизнеса, отстроиться от конкурентов и убедить клиента, что его внимания достойны именно вы? Этот курс будет полезен маркетологам, руководителям и владельцам бизнеса. Елена Варданян расскажет, что такое УТП и как его сформулировать, сколько УТП должно быть у вашего бизнеса и как рассчитать результат их действия. Вы научитесь определять причины покупки вашего товара, выбирать нишу на рынке и разговаривать с клиентом на языке выгод.

Стремясь сделать рекламу продукта более креативной или слепо подражая конкурентам, маркетологи нередко забывают о законодательных ограничениях. Но, чтобы избежать штрафов для бизнеса, специалистам нужно четко понимать, как выглядит ненадлежащая реклама. Курс ориентирован на банковских специалистов: юристов, сотрудников отделов рекламы, маркетинга и продаж. Также этот курс будет полезен представителям рекламных агентств, которые сотрудничают с банками и сервисами микрофинансирования. Светлана Новикова расскажет, в каких пределах маркетологу нужно знать рекламное законодательство. Вы узнаете, какие ограничения существуют при проведении промоакций, SMS- и email-рассылок, а также рекламе фина...

Каким бы качественным ни был продукт, ему не стать лидером рынка без грамотно выстроенной работы отдела продаж. От того, насколько скоординирована и упорядочена деятельность сотрудников, зависит доходность бизнеса и отношения с клиентами. На плечи коммерческого директора ложится множество задач: от формирования плана продаж и работ до выбора системы мотивации персонала. Курс об управлении отделом продаж будет полезен руководителям проектов, коммерческим директорам, менеджерам по продажам и специалистам по созданию агентских сетей. Петр Кудасов расскажет, как выглядит управленческий цикл, каковы типовые ловушки и отговорки в отделе продаж и как сделать группу продавцов командой. Вы узнаете...

Желая увеличить оборот компании, многие владельцы бизнеса делают ставку на менеджеров по продажам. Но как их найти? Как отличить хорошего продажника среди десятка других кандидатов? Какими компетенциями должен обладать потенциально успешный специалист и как определить его еще на этапе собеседования? Продавец, консультант, менеджер по продажам, торговый представитель, страховой агент, финансовый консультант или кредитный специалист — как бы ни называлась эта позиция, принципы подбора такого сотрудника примерно одинаковы. На курсе пойдет речь о неком обобщенном портрете менеджера по продажам, без акцента внимания на том продукте, который он предлагает. Рекомендации будут одинаково акт...

Каждый маркетолог знаком с теорией 4P. Работая над продуктом, каналами продаж и продвижением, специалисты используют множество проверенных инструментов. Но когда дело доходит до ценовой политики, большинство менеджеров бездумно предоставляют скидки, не заботясь о реальных потребностях клиентов. 85% компаний не занимаются ценообразованием всерьез. Между тем цена — самый короткий путь к получению дополнительной прибыли. Этот курс ориентирован на маркетологов, менеджеров по продажам и предпринимателей. Занятия затрагивают основы ценообразования и будут полезны начинающим специалистам. Роман Тарасенко расскажет, как получать прибыль, учитывая желания и потребности клиентов. Вы узнаете, ...

Выстроенная система продаж — основа любого коммерческого проекта. Но без тщательной оценки отдельных процессов сложно понять насколько она эффективна. Проанализировать деятельность системы позволит аудит. Этот курс ориентирован на руководителей отделов продаж, коммерческих директоров и руководителей компаний. Дмитрий Поленов расскажет, что такое внутренний и внешний аудит, в чем их особенности и как их организовать. Вы узнаете, как выбрать внешнего консультанта и какие ресурсы потребуются для внутреннего аудита. Познакомитесь с частыми ошибками и научитесь их избегать.

Эффективная продающая презентация должна рассказать клиенту не кто вы, а почему ему следует работать с вами. Однако большинство коммерческих предложений содержит информацию об услугах, а не об их пользе. Как правило, такие презентации теряются на фоне конкурентов и не получают отклика. Этот курс будет полезен маркетологам, специалистам по продажами в сегменте B2B, а также менеджерам по работе с партнерами или клиентами. Евгений Ли расскажет, как определить целевую аудиторию и ее потребности, выявить УТП и предложить оптимальное бизнес-решение. Вы научитесь формулировать продающее сообщение, создавать структуру коммерческого предложения и готовить текст презентации.

В то время как B2C-компании взаимодействуют с покупателями в Facebook, «ВКонтакте» и Instagram, LinkedIn стал эффективным инструментом для бизнес-коммуникаций. Но немногие пользуются им для поиска клиентов и партнеров, получения рекомендаций и поддержания деловых отношений. Этот курс поможет специалистам по продажам и маркетингу, B2B-менеджерам и владельцам бизнеса продвигать бренды в LinkedIn и повышать лояльность аудитории. Анастасия Дробышева расскажет, как заниматься активными продажами через сеть профессиональных контактов. Вы сможете находить лиц, принимающих решения, а также отслеживать новости клиентов и активности конкурентов. Автор курса расскажет о кейсах из собстве...