Меню
Тренинг Тренинг «Продажи по методам СПИН и SIGAR»
Идет набор
10%
Формат Очно
Продажи Эффективный продавец Продажи
Дата проведения
16 Октября 2019 — 17 Октября 2019
Продолжительность
2 занятия (по 8 часов)
Язык преподавания
Русский
14 400 Р 16 000 Р
Цена указана за курс
Скидка при оформлении через Upstudy.ru
Описание мероприятия

ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ УЧАСТНИКОВ

• Научатся выяснять потребности клиента
• Сумеют применять техники «СПИН» и «CIGAR»
• Усовершенствуют навыки презентации и аргументации
• Будут уметь работать с возражениями клиентов
• Смогут правильно формировать восприятие клиента.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок «Профессиональный имидж при ведении переговоров в продажах»
• Представление об имидже:

  1. либо имидж работает на тебя, либо против тебя
  2. примеры имиджа отрицательного и положительного
  3. эффект ареола
  4. демонстрация на примерах из практики
  5. яркие метафорические образы для максимального воздействия на аудиторию.

• Необходимость формирования имиджа для успешного ведения пере-говоров
• Что такое профессиональный имидж
• Имиджевые психотехники и методики
• Эффективные имиджевые технологии.

Блок «Особенности проведения переговоров на уровне руководителя. Формирование партнерских отношений»
• Баланс между открытостью, прямотой и умением применять манипулятивные техники
• Чувство меры при применении приемов продаж в работе на уровне руководителя
• Нацеленность на результат
• Стратегии проведения переговоров на уровне руководителя
• Метод Детализация
• Метод последовательного приближения
• Тактические приемы ведения переговоров.

Блок «Использование метода СПИН в продажах»
• Место СПИН в продажах
• Метод СПИН
• Особенности
• Возможности метода
• Ограничение; 
• Определяем с кем и когда применять.

Блок «Использование метода SIGAR в продажах»
• Метод SIGAR
• Особенности метода
• Возможности метода
• Ограничение
• Определяем с кем и когда применять.

Блок «Эффективная аргументация»
• Имидж информационного сообщения
• Имидж достоверности: 

  1. ССЫЛКА НА ДОКУМЕНТЫ
  2. ССЫЛКА НА СВИДЕТЕЛЕЙ
  3. ДЕТАЛИЗАЦИЯ ИНФОРМАЦИИ

• Методы эффективной презентации
• Алгоритм убеждения
• Аргументация как инструмент манипуляции
• Классические инструменты убеждения
• Выявление конкурентных преимуществ Вашей компании.

Блок «Эффективная обработка возражений»
• Причины возникновения возражений
• Виды возражений
• Алгоритм работы с возражениями
• 24 эффективных инструмента работы с возражениями
• Банк возражений.

Блок «Торг и переговоры цене»
• Алгоритм переговоров о цене
• Аргументация при торге
• Инструменты ценового прессинга.

Блок «Завершение продажи»
• Методы завершения продажи
• Анализ проведенных переговоров.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Тренинг проводится в следующих форматах: разминки и упражнения для поднятия энергии, интерактивные мини-лекции, индивидуальные задания, работа в парах, тройках, малых группах, решение коммуникативных задач, ролевые и деловые игры, разбор реальных ситуаций, кейсов, упражнения на рефлексию, обратную связь, подведение итогов, консультации участников тренером по теме тренинга. 

В начале тренинга уточняются запросы, ожидания участников, затруднительные ситуации. 

В течение тренинга тренером ведется мониторинг эффективности занятий.


Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед в ресторане, кофе-паузы.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Программа мероприятия
Состав
Продолжительность  2 занятия ( 8 часов )
Контакты
Санкт-Петербург, Чкаловская, Большой проспект ПС, д. 32
Похожие мероприятия
Продажи Эффективный продавец  Продажи 
Дата проведения 26 Февраля 2019
Продолжительность (8 часов)
Язык преподавания Русский
6 300 Р 7 000 Р
Скидка при оформлении через Upstudy.ru
Продажи Товароведение  Управление розничной торговлей  Продажи 
Язык преподавания Русский
Рейтинг@Mail.ru